“2022年对于空调行业来说是极有挑战的一年。”奥维云网日前发布的空调市场年报显示，“近几年，传统的‘大小年’概念消失，企业随着行业爆发力水涨船高的阶段已然不再。行业彻底进入需要靠精准穿透才能生存的深水区域，更加考验企业的经营质量，如何做到更精准、更穿透成为行业主旋律。”

结构改善助增长

在众所周知的外部压力之下，空调市场2022年到底表现如何？据奥维云网数据，2022年中国空调市场全渠道销量为5714万台，同比下降3.3%，销售额达1969亿元，同比增长0.3%，行业通过持续的结构改善交出了量降额涨的答卷。

2022年的空调行业，无论是工厂库存还是渠道库存，都处于行业近年来的低位。一方面需求量下滑的背景下企业端不愿储备过多的工厂库存，另一方面原材料高位下经销商也不愿囤积高成本下的产品。而在7、8月高温之后更是呈现出“史低”状态，高周转强效率已慢慢成为习惯，但是在需求的韧性与行业库存处于历史低位下，安全库存的逻辑需要重构与重视。

以产品结构来看，柜机持续萎缩的态势明晰，线上渠道的收窄幅度高于线下，造成了部分品牌的均价下探，也造成了线上柜机变频的均价修复进度拉长，四个季度的柜机均价相比2019年都尚存差距；在变频与定频方面，无论是线上还是线下市场，变频都已占据绝对主流，但是在近两年成本上行与需求不振的背景下，线上挂机定频呈现了复苏态势，2022年线上市场挂机定频销量占比5.4%，相比于2021年提升了4.1%。

高端市场更依赖于地产新增需求的拉动与高端用户紧密的触点链接，但是受限于疫情三年的外部压力，空调高端市场阻力凸显，如果以1.1万元的售价来划分柜机的高端线，线下市场高端柜机将滑落0.8%。

从目前的行业阶段来看，奥维云网年报认为，企业需要在渠道、场景、用户需求端展现出精准的穿透力，以高质量、创新力实现内在生长半径的扩充。

未来发力须“三穿透”

首先是渠道穿透。渠道呈现出高度碎片化的特征，厂商在不同渠道如何有针对性地去操作，实现碎片化渠道下的贯通与穿透显得尤为重要。抖音、快手、拼多多等新兴渠道近些年增长良好，相比主流电商渠道占比虽然不高，但是极具成长性，其中抖音直播更是兼具了线上线下融合的特点，成为各个企业线下引流、销售的有效抓手。

其次是场景穿透。空调的适用场景较多，但目前空调适用的稳固场景依旧只有家庭客卧，对于近些年高速成长的几个场景却难以扩充，如厨房场景、驻车场景、户外露营场景、睡眠场景等。总结其原因在于此类新场景中空调的优先级低，如露营场景中空调的优先级显著低于烧烤架等设备，睡眠场景中优先级低于睡眠仪等；场景中产品构成复杂，以厨房空调而言，移动空调、凉霸、家用中央空调、厨房专业空调、厨电集成制冷均可发挥制冷效果，且各有优势；功能不具有精准的穿透性，如睡眠空调，线上带有睡眠空调标签的链接较少，功能较为单一，没有穿透睡前、睡中、睡醒全过程，与其他睡眠场景中产品的联动性也较差。其中，最重要的限制因素是用户对空调在此类新场景的认知才刚起步。

再次是需求穿透。“基于消费趋势、用户需求、产品趋势的精准穿透，才是企业无往不利的绝世好剑。”奥维云网分析师表示，2P挂机现存的渗透率较低，成长潜力良好。以价格与渗透率的结构匹配来看，2022年2P挂机才正式走入主流需求视野，价格与渗透率呈现出更强的相关性，除此之外2P挂机市场未来的走势呈现为“两化”，主要是由新三级向新一级过度的节能化与风量、送风距离的“驭风”化，同时将进入更清晰的定位阶段。

柜机方面将呈现高端与极致性价比的两线分化，柜机腰部产品需求将会锐减，高端柜机则会在功能、外观、服务上“应激”成长，给消费者带来更舒适的体验。

2023年对于空调行业来说，消费复苏、信心复苏是大概率，外加地产保交付以及相关利好政策出台，总体利好因素较多。奥维云网预判2023年中国空调零售市场销量可达5897万台，同比增长3.2%。

来源：国际商报   作者：何晓曦